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propuesta valor

Diariamente, los emprendedores y empresarios intentan vender sus productos o servicios usando muy variadas técnicas para convencer a los clientes de comprarles. Esto es una tarea muy extenuante y que puede consumir la mayor parte de tu tiempo laboral, pero ¿realmente conoces la propuesta de valor de lo que estás vendiendo?

Una propuesta de valor es una proclamación de posicionamiento que explica qué beneficios provees para quién y cómo lo haces tan bien de una manera única. En ella se describe tu cliente objetivo, el problema único que resuelves, por qué tú eres distinto, cuál es la ventaja competitiva que ofreces y qué otras alternativas a tu propuesta no tienen.

Para empezar a definir tu propuesta de valor, se deben tener en claro los siguientes puntos:

Mercado: ¿Para qué Mercado está creada tu propuesta de valor?

Experiencia del cliente: ¿Qué es lo que tu Mercado valora más? La efectividad de tu propuesta de valor depende de recopilar información real de tus clientes, prospectos o empleados.

Oferta: ¿Qué producto o servicio estás ofreciendo?

Beneficios: ¿Qué beneficios tendrá tu Mercado por tus productos o servicios?

Alternativas y Diferenciación: ¿Qué alternativas a tu producto o servicio tiene tu Mercado? y comparadas con ellas ¿cuáles son tus diferenciadores que le generan valor a ellos?

Pruebas: ¿Qué evidencias o pruebas tienes para soportar tu propuesta de valor con tus prospectos?

Es muy importante ponerse a trabajar en definir estos puntos y crear de la mejor manera un producto o servicio con una propuesta de valor defendible. Lo más triste sería trabajar y trabajar por meses -o inclusive años- vendiendo algo que será muy difícil de colocar y que siempre estarás peleando tus ventas solo por el precio.

Angel Mejía Santiago

Co-fundador | Explaintoon

@angelms33

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